运营60家剧院，聚橙剧院院线如何成为行业标杆？

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　　潘志鹏

　　聚橙网是一家以演出经纪为主营业务，兼顾全产业链的演出公司和O2O电子商务平台。聚橙网旗下聚橙剧院院线管理平台致力于打造以剧院为核心，兼容演出基地、文创商业、体验空间等业态的“泛剧院”文化综合体，并已初步形成独特的文化品牌与稳定的商业体系。聚橙剧院院线到目前为止已接管全国60家剧院，旗下剧院遍布北京、深圳、广州、重庆、石家庄、宜昌、大连等多个城市，成为中国剧院院线独具特色的领跑者。

　　剧院院线的领跑者

　　聚橙剧院院线自2014年成立以来迅速扩张，2015年即运营20家剧院，2016年运营剧院达41家，截至今年9月已运营60家剧院。

　　“现在国内剧院越来越多，但拥有剧院运营能力并能满足老百姓文化需求的企业并不多。聚橙不仅要将丰富的演出落地到一线城市，更致力于将文化演出植入三、四线城市，反哺当地民众。”聚橙剧院管理公司总经理王雷说，“社会的飞速发展，公众文化需求的日益增多，对剧院管理提出了更高的要求。我们认为聚橙剧院院线扩张的速度还远远不够，未来，一定要加紧全国布局，使演出场次、演出规模形成连锁效应，迅速降低演出成本。这也是聚橙肩负的社会责任。”

　　率先打造中国小剧院院线

　　聚橙剧院院线发挥其强大的运营能力，深度挖掘小剧院潜力，率先打造了中国小剧院院线。目前聚橙网在国内运营着23家小剧院，覆盖广州、深圳、宁波、无锡、苏州、南京、郑州、西安、哈尔滨、泉州等城市。

　　在依靠政府补贴的传统剧院运营管理模式下，国内大量的小剧院由于剧目少、客流少，常年处在闲置状态。对此，深耕演出行业10年的聚橙网认为小剧院蕴含着无限潜力，而其中关键在于进行供给侧改革。聚橙网在小剧院院线的整体运营上，坚持走市场化运营管理模式，通过母公司平台统一对旗下小剧院进行排期管理，打造精品战略，开展精准运营，形成以小剧院院线为核心的文化辐射半径，盘活国内庞大的小剧院院线资源。

　　在演出策划方面，聚橙小剧院院线更多着眼于小型话剧、小型音乐剧、小型流行音乐演出、舞蹈、古典室内乐、弹唱民谣、戏曲曲艺等在商业上具有灵活可操作性，同时也更能发掘小剧场舞台潜力与可能性的节目类型。事实上，目前一些优秀的青年演员和艺术家在艺术造诣上已达到较高的公演水平，但因缺乏知名度和商业机会而没有公开展示自己的舞台。聚橙小剧院院线则给了年轻艺术家们更为广阔的自我展示的舞台和空间，同时，为演出市场不断注入新鲜活力。

　　聚橙小剧院院线除了提供类型丰富的演出之外，还通过低票价的方式，拉近舞台与当地市民的距离。辐射全国的小剧院院线不仅可以使演出充分实现商业价值，更是深耕地方文化沃土、让艺术走近当地民众的绝佳载体。聚橙小剧院院线发挥规模化运营的优势，维持较低的演出票价，让舞台艺术以更亲民的姿态融入当地市民生活，助力当地文化氛围和艺术教育的养成和提升。聚橙小剧院院线不仅考虑经济效益，更致力于实现与当地政府、民众、演出团体的多方共赢，共同打造良好的文化环境。

　　创新剧院运营模式

　　此外，聚橙网旗下家庭亲子演出品牌“小橙堡”还率先推出周末儿童剧场院线，目前在深圳、广州、上海、重庆、武汉、沈阳等29个城市运营着34个小橙堡周末儿童剧场。小橙堡周末儿童剧场院线以“周周有演出、月月换新剧”的运营模式，以多元化的艺术体验为有3岁至12岁孩子的家庭提供高质量的亲子陪伴服务。遍布全国各地的小橙堡周末儿童剧场通过院线经营的方式，整合了运营管理的供应链，使常规普及型演出能够规模化地运作，并以此降低演出票价。通过打造“家门口的周末儿童剧场”以及推出大众能够承受的票价，小橙堡周末儿童剧场正在吸引越来越多的家庭走进剧场。以深圳周末儿童剧场为例，每周日有3场演出，一个月平均演出12场，每个周末平均接待1000个亲子家庭。

　　今年，聚橙网还凭借自身院线优势，携手嬉习喜戏文化传播有限公司推出“百千计划”，将在全国优选100个艺术家或团体，平均进行10场演出合作，预计达到1000场演出的合作规模，演出内容主要为戏剧、戏曲、舞蹈、语言、音乐跨界等舞台艺术门类。在“百千计划”中，聚橙网将向入选艺术家及团体免费提供剧院场地、主办报批、票务代理、宣传推广等一系列服务，并通过其运营的全国60个剧院、200个票务分销渠道以及近万个宣传发行资源点，促成覆盖全国50余个城市的千场演出计划。通过“百千计划”，聚橙网及其剧院院线将发挥演艺行业孵化平台的作用，将更多优秀艺术人才及团体推向全国舞台，同时为大众呈现更加丰富、多元的舞台演出。