千年商都谋创新 广交盛会绽新颜

　　广交会琶洲展馆夜景

　　广交会热闹场面

　　10月15日，第120届中国进出口商品交易会(又称广交会)在广州拉开帷幕。从1957年春季创办至今，广交会已连续举行60年，是我国历史最悠久、规模最大、到会采购商最多的综合性国际贸易展会。

　　本届广交会将于11月4日结束。此间，世界客商云集于此，促进着广州与世界的经贸联系和发展。一甲子的岁月，广州创新求变，不断让“千年商都”更具“国际范”，让广交会散发新魅力。

　　一座为商而生的城市

　　作为海上丝绸之路的发祥地，早在两千多年前，广州就通过商贸活动与世界连接。

　　汉代时期，中国船队从广州出发，远航至东南亚、南亚诸国通商贸易。唐代时，广州已发展成为世界著名的东方大港，也是当时世界最长的海路航线“广州通夷海道”的起点。到13世纪，广州已与140多个国家和地区有贸易往来。

　　1757年，清政府宣布仅留粤海关，中国对外贸易进入“一口通商”的特殊时期，此后的85年间，大量的茶叶、丝绸、陶瓷等商品聚集广州运往世界各地，开启了广州经济的兴旺时期，也使得广州在18世纪成为世界著名的贸易之都。

　　由于开埠时间最早，广州积累了与多国贸易往来的基础和通达的海陆交通网络。作为中国对外贸易的重要港口城市，1957年春天，中国进出口商品交易会落户广州。

　　截至第119届，广交会累计出口成交约1.2万亿美元，累计到会境外采购商约764万人。目前，每届广交会展览规模达118万平方米，境内外参展企业超过2.4万家，210多个国家和地区的近20万采购商与会。

　　借助广交会这个平台，中国制造走向全球;借着广交会这扇窗户，全球客商认识了广州。这座为商而生的城市，也成为新中国对外贸易的见证者。

　　2015年广州实现地区生产总值1.81万亿元，GDP总量稳居全国第三。《福布斯》杂志5次将广州评为“中国大陆最佳商业城市”第一名，其中2013至2015年连续3年获此殊荣。广州成为了一座名副其实的商贸之都。

　　与时俱进的广交会

　　六十年一甲子，作为广州的一张重要名片，广交会也在不断创新求变。

　　2004年春季，广交会设立品牌展区。鼓励和扶持“自有知识产权、自主品牌、高技术含量、高附加值”的产品参展，这是广交会作为重要平台助力中国外贸转型升级的举措。

　　2007年春季，广交会更名为中国进出口商品交易会。这一届起，广交会设立了进口展区，吸引境外企业参展。

　　2014年，国际社交网络招商平台更是让广交会声名远播。以脸书、领英为核心的六大国际社交媒体生态圈;以谷歌、雅虎为平台的广告投入;全球远程视频招商，这让广交会真正做到全球范围内的信息覆盖。3年以来，广交会共在全球34个国家成功举办了近100场远程视频招商活动，吸引6000余名客商参加和100多家媒体报道。

　　除此之外，广交会还在积极履行大型展会的社会责任。自第115届起，主办方实施《广交会绿色发展计划》，推动企业绿色布展，明确要求展位布置必须符合简约化、构建标准化、环保化发展趋势。展位的设计理念和材料使用要体现减量化、再使用和再循环原则，展示效果要体现简约、和谐、美观的标准，确保第120届广交会绿色展位普及率达到100%。

　　本届广交会则更多融入了互联网元素。新版广交会官网、移动客户端APP、电子邮件营销系统(EDM)、数据处理平台等重点项目被全新推出，全球采购商可以随时提前在线上了解参展企业及其展品，客商采购和参展效率提高。而展后服务也通过线上追踪变得更加便利快捷，客户参展体验在这些细节的改善中不断提升。

　　“一带一路”的经贸平台

　　据统计，本届广交会进口展区共有来自40个国家和地区的615家企业参展，其中，“一带一路”沿线国家的参展企业达361家。而在1957年的第一届广交会上，只有来自马来西亚、新加坡、印度尼西亚等9个沿线国家的采购商到会。

　　鼓励参展企业、老采购商邀请新采购商;加大对VIP采购商、特别是“一带一路”沿线国家客商的邀请力度。自2013年提出共建“一带一路”的倡议以来，广交会作为中国外贸发展最重要的促进平台，致力于深化与“一带一路”沿线国家的经贸合作，并成为连接中国与沿线国家经济贸易的纽带。

　　从中国加入世界贸易组织至今，广交会已开办29届，每届沿线国家与会人数约为7万人，超过当届与会总人数的1/3。2016年春，第119届广交会到会沿线国家采购商更是超过8.1万人，占当届广交会到会采购商近44%，其中来自东盟和南盟国家采购商同比分别增长6%和5.65%，涨幅明显。

　　自2004年8月起，广交会陆续与31个沿线国家的45家商协会建立合作伙伴关系。众多来自“一带一路”沿线的专业商协会及政府商务部门，包括印度出口企业联合会、印度手工纺织品促进协会、埃及展览会议局、马来西亚贸易促进局、爱沙尼亚企业局等，与外贸中心建立了长期稳定关系，帮助更多当地企业通过广交会平台踊跃参与到“一带一路”战略发展计划中。

　　本届广交会同样聚焦“一带一路”沿线国家，以“互联网+”加大对沿线国家的招商力度;选取沿线国家客商关注的产品，制作并优化相应语种关键词，开展精准营销;重点扩大对沿线国家采购商的邀请。在本届广交会上，沿线国家采购商的邀请数占邀请总量的49%，并在俄罗斯、塔吉克斯坦、拉脱维亚、阿联酋、约旦等5个“一带一路”沿线国家举办了5场视频招商活动。

　　此外，本届广交会还开展全球跨界合作招商，联合中国南方航空、阿联酋航空、卡塔尔航空等国际知名航空公司及国际酒店集团，为境外采购商推出多种机票、住宿优惠活动，这些举措同样助推沿线国家客商来到这座古老的商会之城。

　　马来西亚中国总商会永远荣誉会长杨天培，从1972年秋季起曾率团参加过80多届广交会，被大家称为“老广交”。他说“我的公司能有今天的成就，广交会功不可没，给我的帮助，我永远铭记于心!”

　　中小企业的孵化器

　　60年来，广交会不仅是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，也是我国自主品牌走向世界、中小企业开拓国际市场的重要平台。

　　从上世纪50年代到70年代，国有企业一直在广交会的舞台上唱着“独角戏”。改革开放后，民营企业迎来了蓬勃发展的春天。在此背景下，广交会紧跟时代的步伐，推动了众多民营企业，特别是中小企业走上国际舞台。

　　1999年第85届广交会，民营企业首次在广交会登台亮相。到第118届广交会上，年出口额在1500万美元以下的参展企业17720家，占参展企业总数的82.9%，中小企业已成为广交会的参展主体。

　　浙江飞跃集团从只有5间平房的家庭作坊起步，到现在已成长为世界最大的缝纫机生产厂家，它的发展与广交会有着千丝万缕的联系。2006年，飞跃集团首次参加第99届广交会，它高性价比、高附加值和高水准的产品吸引客商络绎不绝。在第119届广交会上，飞跃集团的展位数量已经达到5个，展览面积为45平方米。飞跃集团董事长邱继宝说，广交会激发了他开拓海外市场的信心，是广交会推动飞跃走向世界的。

　　飞跃只是诸多通过广交会走向世界的中小企业的代表，30年前进入广交会的海尔、美的、格力、爱仕达、贝发等，如今都已发展成为行业领军企业，有的还成功跻身世界500强。

　　为了助力中小企业顺应“互联网+”时代的发展潮流，广交会还为中小企业提供着种类丰富的服务。“智慧广交会”的建设让中小企业不再只注重线下的展品宣传和贸易洽谈，同时开拓线上智慧服务的企业发展新道路。

　　第109届到第119届广交会上，主办方共举办了388场高端会议论坛，覆盖行业峰会、国际市场、设计创新、品牌营销、潮流趋势和技术研发等主题，为中小企业实现自身转型升级提供更多的信息渠道。

　　时代瞬息万变，固步自封的企业将无法立足，转型升级才能获得长足发展，广交会站在市场潮头，既推动中小企业踏上转型升级之路，也在自身的变革与创新中寻求新的发展。