民营美术馆展览营销策略研究

摘要：随着我国经济的飞速发展和社会的不断进步，广大人民群众对于文化和精神方面的生活需求越来越高，自然而然地人们对于艺术品的需求随之增加，艺术消费品也渐渐被当作是生活中的必要消费品。在这种大环境的影响下民营美术馆大量涌现出来并逐渐普及开来。民营美术馆在从开始出现至今短短几十年的时间里，慢慢探索出了一整套的运营机制，但是这其中还有会有非常多的现实问题。

关键词：民营美术馆；展览营销；营销策略

引言：民营美术馆往往实行的都是企业公司化管理制度，随之而来的美术馆展览营销也就逐渐成为了美术馆的一种有效管理手段了。展览作为民营美术馆的重要组成部分也有它所独有的价值所造。这篇文章先是阐述当前民营美术馆运营现状，针对这一情况采取有效的营销策略来解决问题。

   1、民营美术馆运营现状

随着经济的迅速发展，这几年全国各地的民营美术馆遍地开花，甚至达到了登峰造极的地步，在北上广深这些经济发达的一线都市，丰富多样的文化创意区也相继涌现，成为了一种趋势，美术馆的时代俨然已经来临。很多艺术家陆陆续续进入各类突然冒出来的所谓的美术馆。国内的民营资本在前期经过了不断积累的过程，开始渐渐挤入艺术的领域，这已经成为了一个非常普遍的现象。随着民营美术馆的不断发展壮大，它们已经逐渐形成了自身的运营机制但是仍然有很多问题。

相较于公立美术馆，民营美术馆首先要解决的是生存的问题，民营美术馆想要实现自身正常的运转，就必须要要靠自身，这样引入市场管理机制是民营美术馆获得充足的资金支持的保障。展览作为美术馆的最基本的职能，和美术馆其他工作有着非常密切的联系。展览水平是美术馆自身水平最明显的体现，是美术馆宣传和推广艺术的主要方式。对于民营美术馆而言，做高层次的展览是吸引投资的主要方式，也是美术馆得以生存的关键。用展览营销的方式来提升民营美术馆的水平，让美术馆的受众人群更加广泛，为民营美术馆的发展提供更大的动力。再者，民营美术馆的发展并没有非常成熟，营销和管理方式都不是非常专业。所以，必须不断地完善自身的职能、不断丰富自身的行业理论。

2、民营美术馆展览营销策略

2.1随着社会的不断进步，美术馆的发展趋势已经慢慢在从以展品为中心慢慢转变为以观众为中心。在当今社会，美术馆不单单是履行收藏和展示的职能，还应当关注观众的兴趣爱好和需求。让观众产生共鸣的美术馆才是好的。美术馆以观众为中心并不是被动地被观众的需求牵着鼻子走。美术馆在确认展品后，可以主动去选择受众。美术馆不是迎合观众，是作为引导者协助关注去更深入地理解展品。

2.2美术馆收藏和展出的艺术品以及展览输出的相关教育意义等等都是美术馆提供给观众的消费品。民营美术馆应当凭借展览营销的方式来把美术馆的各类艺术品和服务都串联起来，让美术馆更具有自身所独有的特色。我们在进行展览营销的过程中，需要将美术馆展览的特点发挥到极致，拉开民营美术馆和其他同类对手之间的差距，民营美术馆展览的形式多种多样，它特性的形成是有其深远的历史原因的。和公立美术馆不一样的是，民营美术馆更灵活，对于探究艺术和实践更具有积极的推进意义。民营美术馆应当在依据现实，关注当下，充分发掘艺术品的价值，积极探索不同的展览形式。

2.3民营美术馆还可以采用会员制的方式，会员包括企业和个人，交会费之后就可以享有很多会员特权。比如免费参加美术馆当年的各项展览或是讲座活动，获赠美术馆新出的各类周边，或是对于特定的画册或或是书籍等商品给予一定的会员折扣等等。有了会员制以后，会员群体的整体素质和专业水平都比较高，对于文化艺术的需求非常高。民营美术馆通过吸引那些以为爱好而加入的会员是首要工作。这些潜在客户往往会多方面去考量各个美术馆的展品，再者其中选择更好的美术馆成为它们的会员。民营美术馆在面对这些客户时需要通过让客户从中获取一些实际的优惠，体现出自己的长处，客户才会选择加入会员，然后慢慢会员客户变得越来越多。

3.宝安区美术馆联盟的创新发展思路

为进一步推动宝安区美术馆事业发展，加强馆际交流，实现资源共享，优势互补、共同发展，宝安区美术馆联盟于9月23日下午在宝安区公共文化服务中心召开成立大会。联盟单位有宝安区美术馆、深圳市宝安区一雍美术馆、深圳市旭生美术馆、合正艺术馆、三品美术馆、深圳至美术馆、宝源美术馆、深圳广新生美术馆、深圳庭玉美术馆、深圳市壹蝉美术馆。

宝安区美术馆联盟由致力于推进我区美术馆事业发展的基层美术馆自愿结成，旨在为全区范围内的国有和私营美术馆搭建交流合作平台，实现资源统筹开发和高效利用，促进联盟成员单位协同发展与共同提高，整体提升全区美术馆的社会效益和社会影响力，促使各成员馆之间形成强大的合力，实现共建共享。

4.结束语：综上所述，现在人们的整体素质在不断提高，精神文化需求也在不断加大，这也是民营美术馆发展的大好时机。民营美术馆在进行了20多年的发展和壮大之后，逐渐摸索出了自己的运营模式。展览对于美术馆来说是非常关键的不可或缺的重要组成部分。目前民营美术馆的展览运营模式还有很多现实问题，民营美术馆从展览营销的角度也提出了很多策略来解决美术馆的自身发展问题。

参考文献：

[1]基于PEST模型的我国民营美术馆发展前景分析[J]. 张薇.  美术大观. 2016(12)

[2]民营美术馆众人谈——全国民营美术馆会议纪要[J]. 郝科.  东方艺术. 2010(23)

作者简介：陈志艺，男，汉族，1973年5月生，广东省惠州人，大专文化。研究方向：群众文化